چند سال پیش شخصی به نام لوئیز چس کین (Louis Cheskin)، مطالعاتی را روی رنگ ها انجام داد. او از خانم های خانه دار خواست تا برای شستن پارچه های لطیف، از مواد شوینده ای استفاده کنند که در ۳ جعبه متفاوت قرار داشتند. رنگ جعبه اول زرد، جعبه دوم آبی، و جعبه سوم دارای خال های زرد روی زمینه آبی بود.

با وجود این که محتوای جعبه ها یکسان بودند، بسته های مختلف عکس العمل های متفاوتی بین زنان خانه دار ایجاد کردند. آنها حس می کردند که شوینده جعبه زرد رنگ، بسیار قوی است و لباس ها را از بین می برد، شوینده ظرف آبی برای شستشو بی اثر است و شوینده جعبه آبی و زرد بهترین است.

طی مطالعاتی دیگر، به گروهی از زنان در دو ظرف زیبا، یک نوع خامه تعارف شد. یکی در ظرف صورتی و دیگری در ظرف آبی و از زنان خواسته شد که محصول بهتر را انتخاب کنند. بیش از ۸۰ درصد خانم ها گفتند که خامه ظرف صورتی نرم تر و خوشمزه تر از خامه ظرف آبی بوده است. اگرچه ترکیبات هر دو محصول یکی بود. کارشناسان تبلیغات از قدیم می دانسته اند که رنگ می تواند موجب موفقیت یا شکست یک محصول شده و فروش کالا را بالا ببرد.

” مادامی که مردم به ما ایمان نیاورند، حرفمان باد هواست. اگر آنها آنچه از ما می‌شنوند را نفهمند، به ما ایمان نخواهند آورد و به حرفمان نیز گوش نمی‌دهند. پس اگر نتوانیم جلب توجه کنیم، حرفمان خریدار نخواهد داشت. توجه مردم نیز جلب نمی‌شود، جز با نوآفرینی.” ویلیام برنباخ – اسطوره تبلیغات تبلیغات، دیرینه‌ای کهن در تعاملات انسانی دارد، چرا‌که انسانها در طول تاریخ کوشیده‌اند تا به کمک ابزارهای تبلیغاتی و در بازار پرهیاهوی زندگی، افکار و آرمان‌هایشان را به فروش رسانند و یا فرآورده‌هایشان را به شیوه‌ای سودآور و اثربخش عرضه کنند.

وقتی شما این ده راه ساده و میسر را در کار خود پیاده کنید به تاثیرات و نتایج مثبت  آنها که فروش بیشتر محصولاتتان است پی خواهید برد. پس هم اکنون دست بکار شده و متن تبلیغات خود را باز نویسی کنید.

فنون تبلیغات را بیاموزیم؟

روانشناسی تبلیغات، شناخت عواملی است که سبب می شود که افراد تحت تأثیر تبلیغات قرار گرفته و موافق با آن واکنش نشان دهند. عواملی که در این اثربخشی دخالت دارند عبارتند از :

۱- تلقین پذیری: می دانیم که انسانها از دم زادن تا لحظۀ مرگ به دیگران نیاز دارند و به انسانهای دیگر وابسته اند و بدون یاری آنها نمی توانند به آسودگی زندگی کنند! از این رو به آنان حساسند و می کوشند تا توجه و موافقت آنها را به سوی خود جلب کنند؛ تلقین پذیری از همین جا پدید می آید. تلقین پذیری در وضعیت هایی که افراد دچار هیجان شده و از نظر عاطفی برانگیخته شده باشند شدیدتر است.

شاید سال‌هاست که برای کسب و کارتان زحمت می‌کشید اما هنوز هم، با وجود مشتریان زیاد، یک نام آشنا نشده‌اید. ممکن است فکر کنید محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید شایستگی چنین نامی را ندارد اما اشتباه می‌کنید. گناه ناآشنا بودن محصول‌تان را بر گردن خط تولید یا مجموعه‌ای که سازمان‌دهی کرده‌اید نیندازید؛ مقصر اصلی خود شمایید که هیچ وقت با صدای بلند نام کسب و کار و قدرت خارق‌العاده‌اش را به زبان نیاورده‌اید. تلاش ما در این صفحات همین است، اینکه به شما پرقدرت‌ترین بلندگوی جهان را هدیه کنیم تا تنها با اندکی هزینه بیشتر و کمی فکر و خلاقیت، بتوانید موفقیت کسب و کارتان را به توان ۱۰ برسانید.

امروزه نیاز روز افزون چاپ انواع تراکت برای شرکت ها، دفاتر خصوصی، تولید کننده ها، رستوران ها و … احساس می شود؛ اما هزینه و تیراژ چاپ افست بسیار بالاست و شرکت ها برای پایین آوردن هزینه چاپ خود  به چاپ تراکت تک رنگ که با دستگاه دیجیتال یا کپی و یا ریسو گراف چاپ می شود روی بیاورند؛ که این نوع تبلیغ باعث بی ارزشی کیفیت تبلیغات شده و در بعضی مواقع خود یک ضد تبلیغ به حساب می آید.

فرض کنید شما به مکان جدیدی برای کار منتقل شده اید، از همکاران خود درخواست می کنید منو های غذایی که دارند را در اختیار شما قرار بدهند، شما هیچ گونه زمینه قبلی در رابطه با برند یا کیفیت آنها ندارید و فقط می خواهید یک غذا خوب را سفارش دهید. از کدامیک از تراکت های زیر سفارش می دهید؟

مطمعنا اکثر شما از تراکت سمت راستی سفارش می دهید، حتما در ذهن خود فکر میکنید فست فودی که برای منوی غذایی خود هزینه نکرده، پس برای خرید مواد اولیه خود نیز همین روش را انتخاب کرده و از مواد نامرغوب استفاده می کند.

اینجاست که یک تراکت به جای جذب مشتری سبب دفع آن شده است. پس چه کار می شود کرد؟!! اینجاست که ما با تجربه ی خود وارد عمل می شویم.

چاپ و تبلیغات کاسپین برای اینکه هزینه تراکت رنگی کاهش چشم گیر قیمت داشته باشد، به چاپ فرم های عمومی روی آورده است.

چگونه فرم عمومی باعث کاهش چشم گیر قیمت چاپ افست می شود؟

در چاپ افست یکسری از هزینه ها، ثابت است. این هزینه هاشامل: هزینه تولید زینک، هزینه دور ماشین چاپ که عموما ۵۰۰۰ برگ است، هزینه برش و … است. حال اگر یک شخص بخواهد یک تراکت چاپ کند می بایست این هزینه ها را به صورت کامل پرداخت کند، که هزینه برای هر برگ تراکت بسیار بالا در می آید.

ما برآن شده ایم که این هزینه ها را بین مشتریانمان تقسیم کنیم ولی چگونه؟ به جای اینکه کار شما را به تنهایی زینک گرفته و چاپ کنیم، در کنار کار مشتریان دیگر قرار داده و همزمان چاپ می کنیم. این بدان معنی است که شما فقط به اندازه سایز کار خود قسمتی از هزینه های ثابت را پرداخت میکنید. برای مثال در چاپ تراکت A5 کار شما در کنار کار هفت نفر دیگر قرار می گیرد و شما فقط یک هشتم هزینه های ثابت را پرداخت می کنید.

اما این روش باعث محدودیتهایی نیز می شود برای مثال جنس کاغذ که در فرهام عمومی فقط از  تحریر ۸۰ گرم، گلاسه ۱۳۵ و ۱۷۰ گرم  که کاغذ های انتخابی اکثر مشتریان هست استفاده می شود.

عباس رهبری

طراح و مشاور امور چاپ و تبلیغاتی

آیا تا به حال به ذهنتان رسیده است که دلیل انتخاب هدایای تبلیغاتی مختلف از دید سایر کسب و کارها چه می‌تواند باشد؟ آیا انتخاب هدیه‌ای خاص بخاطر سازگاری با برند سازمان بوده یا تنها به دنبال محصولی جذاب یا معمول بوده‌اند؟ پس خواندن مطلب زیر از زبان ۹ مدیر ارشد کسب و کار متوجه می‌شوید که هر یک از این دلایل در جایگاه خود کاربرد دارد:

۱- انتخاب هدایای تبلیغاتی متفاوت برای بخش‌های متفاوت مخاطبان:

من سعی می‌کنم چیزهایی را پیدا کنم که مرتبط با برندینگ و لوگوی ما باشد و در عین حال برای مخاطبان هدفمان جذاب و مفید واقع شود. مثلا سوهان ناخن با یک خانه کوچک در انتهای آن برای مشتریان خانم که در زمینه معاملات املاک فعالیت می‌کنند. همچنین چراغ قوه‌های چند کاره برای مشتریان آقا. لوگوی ما به شکل یک قطب‌نما است در زمینه معاملات ملک کسکونی و تجاری تخصص داریم. پس لوگوی حک شده ما بر روی یک چراغ‌قوه به نوعی معرف ماهیت کار شرکت حقوقی ما برای پیدا راه صحیح است.